Elles promettent monts et merveilles : des clients pendant que tu dors, des ventes sans avoir besoin de vendre, des systèmes automatiques “clés en main”. Tu as compris de quoi je parle ? De ces pubs qui tournent en boucle sur ton fil d’actualité Facebook ( Oui tu utilises encore Facebook comme moi). Tu cliques, tu hésites, tu rêves un peu. Et si c’était vrai ? Et si un tunnel de vente pouvait vraiment tout changer ? La réalité est moins sexy, mais bien plus puissante : un tunnel de vente, ça ne s’achète pas, ça se construit. Et avant même de penser aux outils, il faut comprendre les bases : à qui tu parles, ce que tu vends vraiment, et pourquoi ce que tu fais a de la valeur. Alors plutôt que de se laisser enfumer par quelqu’un qui a réussi à te faire entrer dans son tunnel de vente, je vais t’expliquer ici, comme toi, tu vas pouvoir créer ton propre tunnel de vente. Parce que j’en ai assez de vous voie craquer pour des solutions magiques, je vous offre un guide complet du tunnel de vente pour les nu… pardon, pour les débutantes ambitieuses. GO.
1. Un tunnel de vente, c’est quoi au juste ?
Imagine que vendre, c’est comme préparer une surprise pour quelqu’un. Tu veux lui faire plaisir, mais tu ne vas pas le forcer à venir chez toi. Tu vas semer des indices, créer du lien, susciter l’envie. Le tunnel de vente, c’est ça : un chemin que tu crées pour que la personne te découvre, s’intéresse à ce que tu proposes et ait envie d’aller plus loin.
Alors la première chose à retenir quand on veut commencer un tunnel de vente c’est : je dois prendre la parole, je dois créer des contenus, je dois être vue sur le Web ( à toi de choisir où ton site internet, instagram, TikTok, Youtube… ça c’est ta stratégie qui doit le définir).
Et souvent, tout commence par un message bien formulé, qui tombe sous les yeux de la bonne personne au bon moment.
Tu connais ce sentiment ? Tu scrolles, et tu tombes sur une vidéo ou un post qui te parle comme si on avait lu dans ta tête. Parce que cette personne a su décrire EXACTEMENT le problème que tu vis.
Et bien voilà : c’est ça, le début d’un bon tunnel ! Sans le savoir quand tu clic sur la video, que tu commente, que tu vas aller voir le profil de l’auteur, voir ses story, son site web et j’en passe … là tu viens d’entrer dans son tunnel mais tu n’es qu’au début, tout en haut de l’entonnoir.
Exemple :
Un réel qui dit : « Tu as l’impression de poster tous les jours et que personne ne te calcule ?” – Un guide gratuit qui te promet : “5 clés pour arrêter de poster dans le vide”. C’est simple. Mais puissant parce que tu as su mettre le doit sur une souffrance que rencontre ta cible et toi … et bien tu vas y répondre. Là on entre dans ton tunnel.
Ensuite ? Tu proposes un contenu gratuit. Tu gardes contact par email, par message, par WhatsApp ou que sais-je… Une fois encore tout dépend de ta stratégie, de tes moyens et des compétences à communiquer sur le Web. Donc l’idée c’est que tu invites à découvrir ton offre. Et si la personne se sent comprise, elle avance avec toi. C’est ça, un tunnel de vente. Du bon sens, de la cohérence, et de l’écoute.
2. Pourquoi les “gourous” font de l’argent avec LEUR tunnel, pas le tien
Ces fameuses pubs qui te promettent monts et merveilles ? Elles marchent. Mais surtout… elles marchent pour la personne qui les a créées. Pourquoi ? Parce que leur produit, c’est la promesse elle-même : ils vendent une méthode pour vendre. Et ils sont très bons pour te faire croire que toi aussi, tu peux avoir les mêmes résultats. Mais ce qu’on oublie de te dire, c’est qu’ils ont bossé leur stratégie comme des pros :
Ils savent exactement à qui ils parlent. Leur message est testé, optimisé, millimétré. Leur audience est large et qualifiée. Leur offre est claire, ciblée, répétée.
Toi, tu es peut-être au début. Tu sais ce que tu veux faire, mais pas encore comment l’expliquer. Tu n’as pas 10 000 abonnés, ni une liste email bien chaude. Alors tu copies ce que tu vois. Mais ce que tu copies, c’est le résultat, pas le travail de fond.
Et c’est pour ça que ça ne fonctionne pas. Ce n’est pas toi le problème. C’est juste que tu n’as pas encore posé les bonnes bases.
3. Avant le tunnel : les 5 questions à te poser (vraiment)
Un tunnel sans stratégie, c’est comme une voiture sans essence. Avant de mettre en place quoi que ce soit, fais une pause. Prends ton carnet. Réserve 30 minutes pour TOI. Et réponds à ces 5 questions-clés.
Ton exercice pratique :
Qu’est-ce que je vends, exactement ?
Nom du produit, format, durée, bénéfices concrets. Ex : Un accompagnement de 4 semaines pour créer ta stratégie de contenu sur Instagram.
Pour qui est-ce fait ?
Imagine une cliente type. Donne-lui un prénom, une journée type, une galère spécifique. Ex : Sophie, 34 ans, coach bien-être. Elle a des clientes satisfaites, mais n’arrive pas à se rendre visible.
Quel est le problème urgent qu’elle vit (sa souffrance) ?
Un vrai blocage. Quelque chose qui la freine, qui l’angoisse. Ex : Elle perd un temps fou sur Instagram sans résultats. Elle doute. Elle pense qu’elle n’est pas faite pour vendre.
Quelle transformation je lui propose ?
Avant vs Après : qu’est-ce qui change vraiment pour elle ? Ex : Avant : elle s’éparpille. Après : elle sait quoi poster, elle reçoit des messages, elle se sent pro.
Pourquoi MOI ?
Raconte ton histoire. Ton ton. Ton approche. Ex : Tu es passée par là. Tu n’es pas là pour vendre du rêve, mais pour structurer.
Fais-le vraiment. Mets tout à plat. Car sans ces réponses, aucun tunnel ne peut fonctionner.
4. Le persona, c’est ta boussole
Imagine que tu écris une lettre. Si tu ne sais pas à qui tu l’adresses, tu tournes en rond. Un persona, c’est ça : la personne précise à qui tu t’adresses.
Attention : ce n’est pas juste “une femme entrepreneure entre 25 et 50 ans”. C’est une personne avec un prénom, une vie, une peur, une envie, des blocages précis. Plus ton message est spécifique, plus il touche. Et pour que ton message sois précis il faut que tu imagines que tu écris toujours pour cette personne la ( qui au final représente des dizaines de dizaines de personnes comme elle). La par exemple, quand j’écris je pense à Cécile.
Exemple : “Tu passes deux heures sur un post Instagram, et t’as 3 likes ? T’as l’impression de parler dans le vide ? Je te comprends. Et j’ai une solution.”
Là, tu accroches. Parce que tu parles d’une vraie situation vécue. Et c’est ça, qui crée la connexion.
5. Est-ce que j’ai besoin d’un outil comme Système.io ?
La réponse honnête ? Pas au début. Ces outils comme System.IO et autres, sont utiles : ils t’aident à automatiser, à structurer, à suivre. Mais ils ne remplaceront jamais ta clarté. Si tu n’as pas encore de message clair, d’offre qui tient debout, ou de cible précise, commence sans outil.
Tu peux créer un mini tunnel à la main :
Une publication Instagram avec un appel à l’action
Un lien vers un formulaire Google pour récupérer les mails
Tu envoies ton contenu gratuit par email manuellement
Tu relances, tu proposes un appel
C’est artisanal ? Oui. Mais c’est formateur. Et ça t’évite de dépenser pour un outil que tu ne sais pas encore utiliser.
Les étapes concrètes pour construire ton tunnel de vente
Le message qui accroche
Celui qui fait dire : “Elle parle de moi !”
Ex : Une vidéo Insta où tu dis : “Tu sais que ce n'est pas parce que tu crois que tu n'as rien à dire sur Instagram que tu ne dois pas publier”
Offre un contenu utile
Tu offres un contenu utile, simple, qui résout un petit problème. Pas besoin que ce soit un chef-d’œuvre.
Ex : Un PDF “3 erreurs à éviter sur ton compte Instagram quand tu veux vendre” ( ça peut être un audit gratuit, un article de blog complet, un essai gratuit etc etc)
Tu crées du lien
Tu envoies une série de mails, ou tu fais des story ou tu alimentes un groupe de conversation, ou un groupe Facebook... tu choisis ! Là tu poses des questions, tu racontes des choses vraies. Tu n’es pas un robot. Tu es une humaine qui aide une autre humaine.
Tu invites à découvrir
Tu proposes ton offre. Pas à froid. Pas comme un vendeur de tapis. Tu dis : “Si tu veux aller plus loin, voilà comment je peux t’aider.”
On oublie pas l’étape 5 : Le suivi. Tu restes présente.
Même si elle ne dit pas oui tout de suite. Parce qu’un “non maintenant” peut devenir un “oui” plus tard.
7. Ce qu’il faut retenir (et que personne ne te dit dans les pubs)
Un tunnel de vente, ce n’est pas un outil. C’est une stratégie humaine.
Tu peux commencer petit, simple, et ça peut marcher.
Ce n’est pas toi qui es “nulle” si ça ne marche pas. C’est qu’il te manque des fondations.
La vraie magie, ce n’est pas dans les pubs. C’est dans ce que tu construis, jour après jour.
Tu n’as pas besoin de faire comme tout le monde. Tu as besoin d’un chemin qui TE ressemble.
Bon et si après tout ça tu as toujours besoin d'aide...
Je peux t’aider à poser les bases, mettre en forme ton offre, et construire une stratégie alignée. Humaine. Et efficace.
À bientôt, Laurène
Parlons-en